Tamanho do mercado de software de marketing B2B, participação, crescimento e análise do setor, por tipo (software de marketing baseado em contas (ABM), software de análise, software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), software de geração de demanda, software de email marketing, software de automação de marketing, software de gerenciamento de mídia social), por aplicação (PMEs, grandes empresas), insights regionais e previsão de 2026 a 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE SOFTWARE DE MARKETING B2B

O mercado de software B2Bing deve atingir US$ 6,48 bilhões em 2026 e crescer para quase US$ 14,06 bilhões até 2035, crescendo a um CAGR de 9% de 2026 a 2035.

O software de marketing B2B fornece um resumo de um produto ou serviço criativo que uma empresa oferece a outras empresas. Uma solução digital que ajuda os programas de negociação e agiliza todos os procedimentos relacionados ao lançamento de produtos é o software de lançamento de produtos. As equipes de expansão de produtos podem aprimorar seus esforços de gerenciamento da vida útil do produto com o uso de software de lançamento de produto. Os executivos de produtos em organizações B2B priorizam o desenvolvimento do mercado e a resposta do consumidor ao desenvolverem seus roteiros de produtos. Normalmente, o software de marketing B2B possui recursos analíticos e de transmissão que geram insights perspicazes sobre a reação do cliente, o desempenho do lançamento e as tendências do mercado. Essas atitudes ajudam as empresas a revisar e melhorar suas estratégias de lançamento ao longo do tempo. As equipes podem colaborar conscientemente com clientes e associados utilizando as informações mais recentes e precisas do produto, graças ao software de lançamento de produto.
Este tipo de software é a base da vertente digital de qualquer empresa, garantindo a flexibilidade da cadeia de abastecimento e a continuidade dos negócios.

As tecnologias de software conhecidas como plataformas de automação de marketing B2B auxiliam as empresas a automatizar e otimizar seus procedimentos de marketing. Isso lhes permite gerenciar contatos de clientes, direcionar e nutrir clientes potenciais e direcionar publicidade com mais sucesso.

IMPACTO DA COVID-19

Durante a pandemia, o crescimento do mercado foi impulsionado pelo uso das mais recentes tecnologias de marketing e orçamentos de marketing limitados

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura inferior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

Os impactos negativos da pandemia da COVID-19 e as crescentes preocupações ambientais estão a alimentar o crescimento do sector das plataformas cibernéticas. As vendas cibernéticas aumentaram ainda mais como resultado das restrições de inventário impostas pelas restrições às viagens e trânsito internacionais. Os organizadores e as instituições de ensino encontraram dificuldades ao ministrar formação presencial em segurança cibernética. Conseguiram manter a continuidade dos projetos de desenvolvimento de competências utilizando gamas cibernéticas para realizar digitalmente programas de formação e certificação. Durante a epidemia, muitos concursos e atividades de cibersegurança mudaram para formatos virtuais. Os Cyber ​​Ranges foram essenciais para criar a infraestrutura necessária para realizar estas competições e permitir que os concorrentes competissem à distância. Durante o auge do COVID-19, a adoção de software de automação de marketing recebeu feedback positivo. Muitas empresas de marketing utilizaram uma abordagem "segura" durante esta pandemia e reduziram os seus orçamentos de marketing até terem a oportunidade de avaliar o impacto nas suas empresas e esperar que as condições económicas melhorassem. As empresas começaram a adotar uma nova abordagem às tecnologias emergentes de marketing, como chat, e-mail, vídeo e muito mais. O marketing publicitário, a promoção de vendas e os gastos com mídia mudaram durante a pandemia. Consequentemente, as empresas e marcas tiveram que repensar as suas iniciativas de marketing atuais e futuras para manter um fluxo de receitas consistente. Além disso, foram registradas aquisições e parcerias estratégicas nesse período.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Aumentando novos produtos e inovação e progresso tecnológico para acelerar a expansão do mercado

A elevada procura e a inovação tecnológica estão a criar uma força que impulsiona o aumento da produtividade. Para satisfazer as necessidades e preferências dos clientes, alguns players concentram-se em melhorar os seus produtos. Espera-se que a inovação contínua na fabricação de produtos aumente a demanda do consumidor. A inovação e o progresso tecnológico criam uma possibilidade especial de aumento de receitas, o que acelerará a expansão do crescimento do mercado de software de marketing B2B. Prevê-se que perspectivas lucrativas para o mercado surjam do aumento do investimento em projetos de P&D e da crescente conscientização sobre os benefícios. Os lançamentos de produtos de software para B2B frequentemente incluem ferramentas de colaboração que facilitam o gerenciamento e a comunicação de grupos.

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SEGMENTAÇÃO DE MERCADO DE SOFTWARE DE MARKETING B2B

Por tipo

Com base no tipo, o mercado global pode ser categorizado em Software de Marketing Baseado em Contas (ABM), Software de Análise, Software de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM), Software de Geração de Demanda, Software de Email Marketing, Software de Automação de Marketing, Software de Gerenciamento de Mídia Social.

• Software de marketing baseado em contas (ABM): Este segmento detém a maior participação de mercado, pois está em conformidade com todo o software de marketing baseado em contas para lidar com todas as tarefas relacionadas à contabilidade.

• Software analítico: Este segmento ocupa o segundo lugar em participação de mercado, pois fornece soluções para todos os problemas analíticos por meio de software analítico.

• Software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM): Este setor é outro componente líder, pois auxilia na manutenção da gestão do relacionamento com o cliente, o que promove o crescimento dos negócios por meio do uso de software.

• Software de geração de demanda: este segmento aumenta a visibilidade de uma marca ou produto e o nível de relacionamento com o cliente.

• Software de marketing por email: A integração dos recursos de CRM aos esforços de marketing por email é conhecida como marketing por email CRM. Através deste software torna-se fácil escrever emails interessantes e personalizados para clientes atuais e potenciais.

• Software de automação de marketing: este segmento gerencia tarefas repetitivas de marketing sem exigir intervenção humana.

• Software de gerenciamento de mídia social: neste segmento, o software é usado para gerenciar análises de mídia social para promover o crescimento digital dos negócios, o que também ajuda os consumidores a realizarem seus desejos com facilidade.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em PMEs e Grandes Empresas.

• PMEs: Pequenas ou médias empresas aproveitam este software para aprimorar suas estratégias de marketing, o que melhora o relacionamento com o cliente.

• Grandes Empresas: Grandes empresas que utilizam software de marketing B2B para melhorar suas estratégias de marketing e impulsionar seu crescimento.

FATORES DE CONDUÇÃO

As empresas estão cada vez mais focadas na otimização de seus gastos com marketing, impulsionando o crescimento do mercado

A demanda por uma forte estratégia de capacitação de vendas para aumentar a lucratividade e os resultados financeiros das empresas levou a um crescimento no mercado de software de capacitação de vendas. O mercado de software de capacitação de vendas está se expandindo devido, em grande parte, à necessidade de integrar as operações de marketing e vendas, a fim de melhorar as experiências dos compradores e agilizar os procedimentos de vendas. Mais precisamente, a projeção do mercado para software de capacitação de vendas está crescendo devido à necessidade de iniciativas de divulgação multicanal. As empresas estão investindo muito dinheiro em marketing digital para influenciar seu público-alvo. As empresas podem analisar e gerir investimentos em métodos como o recrutamento de novos consumidores com o apoio de um orçamento de marketing bem direcionado. Além disso, ajuda as empresas a aumentar o retorno do investimento em marketing e a otimizar o plano da empresa. A receita da organização sofrerá muito se o orçamento de marketing for gasto demais no canal incorreto. As empresas podem prever as receitas reais com antecedência usando ferramentas de automação de marketing para gerar modelos preditivos de ROI.

Aumentando as mídias sociais e a publicidade para apoiar a expansão do mercado

Algumas das principais causas previstas para impulsionar o crescimento incluem a exigência de uma estratégia de publicidade informada, a necessidade crescente de publicidade direcionada e a retenção de utilizadores para o crescimento dos negócios. Além disso, o mercado se desenvolverá como resultado do uso crescente de dispositivos IoT, do aumento de soluções de big data e análise de dados e da necessidade de automação e insights de negócios. Com o uso da tecnologia, a automação de marketing permite que as empresas criem campanhas de engajamento do consumidor mais eficazes, eliminando o trabalho tedioso e liberando o departamento de marketing para se concentrar em outras áreas importantes. Entre outras coisas, o gerenciamento da geração de leads, o marketing do ciclo de vida do cliente e a retenção de clientes são facilitados pela tecnologia. Nos próximos anos, o mercado será impulsionado pelo crescente número de dispositivos móveis, uso da Internet e penetração das mídias sociais. As formas como as pessoas percebem as informações, comunicam ideias e investigam bens e serviços antes de fazer uma compra mudaram para os consumidores em todo o mundo.

FATORES DE RESTRIÇÃO

A complexidade das campanhas de geração de demanda impedirá o crescimento do mercado

A medição dos resultados da campanha de geração de demanda é difícil por vários motivos. A geração de demanda inclui marketing de mídia social, campanhas por e-mail e marketing de conteúdo. Apesar da sua complexidade, é difícil determinar o efeito preciso de cada actividade nos resultados globais da campanha. Determinar se iniciativas específicas de marketing levaram à geração de leads ou vendas, especialmente quando diversas atividades influenciam os clientes potenciais ao longo do tempo, complica ainda mais o desafio da atribuição.

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE SOFTWARE DE MARKETING B2B

Região Ásia-Pacífico dominando o mercado devido à adoção de tecnologias avançadas, como IoT e computação em nuvem

O mercado é segregado principalmente na Europa, América Latina, Ásia-Pacífico, América do Norte e Oriente Médio e África.

Um maior crescimento na participação de mercado de software de marketing B2B é esperado na Ásia-Pacífico. O crescimento das empresas de tecnologia e a maior digitalização tornaram a região líder de mercado. O mercado da região está em expansão como resultado do aumento dos níveis de rendimento e do crescimento populacional. Espera-se que o crescimento seja acelerado por um aumento nos investimentos feitos pelos principais participantes do mercado em projetos de I&D, bem como na expansão das suas capacidades de produção e ofertas de produtos. Os avanços tecnológicos estão ajudando o mercado regional a crescer. Essas corporações se consolidaram como líderes de mercado, criando um papel fundamental para que a região prosperasse e se tornasse um player ainda mais destacado no mercado. Além dos principais fabricantes industriais, o mercado Ásia-Pacífico desfruta de um quadro político favorável que facilita o crescimento e a inovação do setor de software de marketing. Através de programas e políticas governamentais que oferecem subsídios e plataformas para expansão do mercado.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais players da indústria moldando o mercado por meio da inovação e expansão do mercado

O mercado de software de marketing B2B é significativamente influenciado pelos principais players da indústria que desempenham um papel fundamental na condução da dinâmica do mercado e na formação das preferências do consumidor. Estes principais intervenientes possuem extensas redes retalhistas e plataformas online, proporcionando aos consumidores acesso fácil a uma ampla variedade de opções. A sua forte presença global e o reconhecimento da marca contribuíram para aumentar a confiança e a fidelidade do consumidor, impulsionando a adoção do produto. Além disso, estes gigantes da indústria investem continuamente em investigação e desenvolvimento, introduzindo designs, materiais e funcionalidades inteligentes inovadores, atendendo às crescentes necessidades e preferências dos consumidores. Os esforços coletivos desses principais players impactam significativamente o cenário competitivo e a trajetória futura do mercado.

Lista das principais empresas de software de marketing B2B

• HubSpot (U.S.)
• Semrush (U.S.)
• Maropost (Canada)
• monday.com (Israel)
• MailerLite (U.S.)
• Creatio (U.K.)
• Unbounce (U.S.)
• Omnisend (U.K.)
• AddSearch (Finland)
• SE Ranking (U.S.)
• EngageBay (U.S.)
• Mobile Text Alerts (U.K.)
• Canva (Sydney)
• Pipedrive (U.S.)
• Mushi Lab (U.S.)
• Zoho (India)
• Salesforce (U.S.)
• ActiveCampaign (Chicago)
• Constant Contact (U.S.)
• Drip (U.S.)
• Leadfeeder (Finland)
• Moosend (U.K.)
• ZoomInfo (U.S.)
• Marketo (U.S.)
• PAPERFLITE (U.S.)
• AutopilotHQ (U.S.)
• Oktopost Technologies (U.S.)
• Google Analytics (U.S.)
• Mailshake (China)

DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL

Abril de 2023: A Deployteq compartilhou planos para impulsionar o crescimento no mercado do Reino Unido com uma plataforma fácil de usar e sem código. Isso permitiria aos anunciantes gerenciar campanhas multicanais e obter um ROI significativo.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O relatório de pesquisa investiga a segmentação de mercado, utilizando métodos de pesquisa qualitativos e quantitativos para fornecer uma análise completa. Também avalia o impacto das perspectivas financeiras e estratégicas no mercado. Além disso, o relatório apresenta avaliações nacionais e regionais, considerando as forças dominantes da oferta e da procura que influenciam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é meticulosamente detalhado, incluindo as participações de mercado de concorrentes significativos. O relatório incorpora novas metodologias de pesquisa e estratégias de jogadores adaptadas ao prazo previsto. No geral, oferece informações valiosas e abrangentes sobre a dinâmica do mercado de uma forma formal e facilmente compreensível.