Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore dei software di marketing B2B, per tipo (software di marketing basato su account (ABM), software di analisi, software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), software di generazione della domanda, software di email marketing, software di automazione del marketing, software di gestione dei social media), per applicazione (PMI, grandi imprese), approfondimenti regionali e previsioni dal 2026 al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO DEL SOFTWARE DI MARKETING B2B

Si prevede che il mercato del software B2Bing raggiungerà i 6,48 miliardi di dollari nel 2026 e crescerà fino a quasi 14,06 miliardi di dollari entro il 2035, con un CAGR del 9% dal 2026 al 2035.

Il software di marketing B2B fornisce un riepilogo di un prodotto o servizio creativo che un'azienda offre ad altre società. Una soluzione digitale che aiuta i programmi commerciali e semplifica tutte le procedure relative al lancio dei prodotti è il software di lancio dei prodotti. I team di espansione del prodotto possono migliorare i propri sforzi di gestione della durata di vita del prodotto con l'uso del software di lancio del prodotto. I responsabili di prodotto nelle organizzazioni B2B danno priorità agli sviluppi del mercato e alla risposta dei consumatori durante lo sviluppo delle roadmap dei prodotti. In genere, il software di marketing B2B dispone di funzionalità di analisi e trasmissione che forniscono informazioni approfondite sulla reazione dei clienti, sulle prestazioni di lancio e sulle tendenze del mercato. Questi atteggiamenti aiutano le aziende a rivedere e migliorare le proprie strategie di lancio nel tempo. I team possono collaborare consapevolmente con clienti e associati utilizzando le informazioni sul prodotto più recenti e accurate grazie al software di lancio del prodotto.
Questo tipo di software costituisce il fondamento dei fili digitali di qualsiasi azienda, garantendo la flessibilità della catena di fornitura e la continuità aziendale.

Le tecnologie software note come piattaforme di automazione del marketing B2B aiutano le aziende ad automatizzare e ottimizzare le proprie procedure di marketing. Ciò consente loro di gestire i contatti con i clienti, indirizzare e coltivare potenziali clienti e indirizzare la pubblicità con maggiore successo.

IMPATTO DEL COVID-19

Durante la pandemia, la crescita del mercato è stata potenziata dall'uso delle più recenti tecnologie di marketing e da budget di marketing limitati

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda inferiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

Gli impatti negativi della pandemia di COVID-19 e le crescenti preoccupazioni ambientali stanno alimentando la crescita del settore delle piattaforme cyber range. Le vendite informatiche sono aumentate ulteriormente a causa dei vincoli di inventario imposti dalle restrizioni sui viaggi e sui transiti internazionali. Gli organizzatori e gli istituti di istruzione hanno incontrato difficoltà nell'erogazione della formazione sulla sicurezza informatica di persona. Sono stati in grado di mantenere la continuità dei progetti di sviluppo delle competenze utilizzando le gamme informatiche per svolgere digitalmente programmi di formazione e certificazione. Durante l'epidemia, molti concorsi e attività di sicurezza informatica sono passati ai formati virtuali. Le gamme cibernetiche erano essenziali per creare l'infrastruttura necessaria per condurre queste competizioni e consentire ai concorrenti di competere a distanza. Durante il culmine del COVID-19, l'adozione di software di marketing automation ha ricevuto feedback positivi. Molte società di marketing hanno utilizzato un approccio "sicuro" durante questa pandemia e hanno ridotto i budget di marketing fino a quando non hanno avuto la possibilità di valutare l'impatto sulle loro aziende e attendere che le condizioni economiche migliorassero. Le aziende hanno iniziato ad adottare un nuovo approccio alle tecnologie di marketing emergenti come chat, e-mail, video e altro ancora. Il marketing pubblicitario, la promozione delle vendite e la spesa mediatica sono cambiati durante la pandemia. Di conseguenza, aziende e marchi hanno dovuto ripensare le loro iniziative di marketing attuali e future per mantenere un flusso di entrate coerente. In questo periodo si registrano inoltre acquisizioni e partnership strategiche.

ULTIME TENDENZE

Aumentare i nuovi prodotti, l'innovazione e il progresso tecnologico per accelerare l'espansione del mercato

L'elevata domanda e l'innovazione tecnologica stanno creando una forza che spinge verso una maggiore produttività. Per soddisfare le esigenze e le preferenze dei clienti, alcuni attori si concentrano sul miglioramento dei propri prodotti. Si prevede che la continua innovazione nella produzione dei prodotti aumenterà la domanda dei consumatori. L'innovazione e il progresso tecnologico creano una possibilità speciale per l'aumento del reddito, che accelererà l'espansione della crescita del mercato dei software di marketing B2B. Si prevede che prospettive redditizie per il mercato deriveranno dai crescenti investimenti in progetti di ricerca e sviluppo e dalla crescente consapevolezza dei benefici. Il software per il lancio di prodotti B2B include spesso strumenti di collaborazione che semplificano la gestione e la comunicazione del gruppo.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEL SOFTWARE DI MARKETING B2B

Per tipo

In base alla tipologia, il mercato globale può essere classificato in software di marketing basato su account (ABM), software di analisi, software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), software di generazione della domanda, software di email marketing, software di automazione del marketing, software di gestione dei social media.

• Software di marketing basato su account (ABM): questo segmento detiene la quota di mercato maggiore poiché è conforme a tutti i software di marketing basato su account per affrontare tutte le attività relative alla contabilità.

• Software di analisi: questo segmento si colloca al secondo posto nella quota di mercato in quanto fornisce soluzioni per tutti i problemi analitici utilizzando software di analisi.

• Software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM): questo settore è un altro componente importante in quanto aiuta a mantenere la gestione delle relazioni con i clienti che promuove la crescita delle aziende utilizzando il software.

• Software per la generazione della domanda: questo segmento aumenta la visibilità di un marchio o di un prodotto e il livello di relazione con il cliente.

• Software di email marketing: l'integrazione delle funzionalità CRM nelle attività di email marketing è nota come email marketing CRM. Attraverso questo software diventa facile scrivere email interessanti e personalizzate sia per i clienti attuali che per quelli potenziali.

• Software di automazione del marketing: questo segmento gestisce attività di marketing ripetitive senza richiedere l'intervento umano.

• Software di gestione dei social media: in questo segmento, il software viene utilizzato per gestire l'analisi dei social media per promuovere la crescita del business in modo digitale, aiutando anche i consumatori a soddisfare facilmente i propri desideri.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in PMI e grandi imprese.

• PMI: le imprese di piccole e medie dimensioni sfruttano i vantaggi di questo software per migliorare le proprie strategie di marketing, migliorando così il rapporto con i clienti.

• Grandi imprese: grandi aziende che utilizzano software di marketing B2B per migliorare le proprie strategie di marketing e aumentare la propria crescita.

FATTORI DRIVER

Le aziende si concentrano sempre più sull'ottimizzazione delle spese di marketing per stimolare la crescita del mercato

La richiesta di una forte strategia di abilitazione delle vendite per aumentare la redditività e i profitti delle aziende ha portato a una crescita nel mercato dei software di abilitazione delle vendite. Il mercato dei software di abilitazione alle vendite si sta espandendo in gran parte a causa della necessità di integrare le operazioni di marketing e di vendita al fine di migliorare l'esperienza degli acquirenti e semplificare le procedure di vendita. Più precisamente, la proiezione del mercato per i software di abilitazione alle vendite è in crescita a causa della richiesta di iniziative di sensibilizzazione multicanale. Le aziende stanno investendo molti soldi nel marketing digitale per influenzare il loro target demografico. Le aziende possono analizzare e gestire gli investimenti in metodi come il reclutamento di nuovi consumatori con il supporto di un budget di marketing ben mirato. Inoltre, aiuta le aziende ad aumentare il ritorno sull'investimento di marketing e a ottimizzare il proprio piano aziendale. Il reddito dell'organizzazione ne risentirà notevolmente se il budget di marketing viene speso in eccesso sul canale sbagliato. Le aziende possono prevedere in anticipo i ricavi effettivi utilizzando strumenti di automazione del marketing per generare modelli di ROI predittivi.

Aumentare i social media e la pubblicità per supportare l'espansione del mercato

Alcune delle principali cause previste per stimolare la crescita includono l'esigenza di una strategia pubblicitaria informata, la crescente necessità di pubblicità mirata e la fidelizzazione degli utenti per la crescita del business. Inoltre, il mercato si svilupperà a seguito del crescente utilizzo di dispositivi IoT, dell'aumento dei big data e delle soluzioni di analisi dei dati e della necessità di automazione e insight aziendali. Con l'uso della tecnologia, l'automazione del marketing consente alle aziende di creare campagne di coinvolgimento dei consumatori più efficaci eliminando il lavoro noioso e liberando il reparto marketing per concentrarsi su altre aree importanti. Tra le altre cose, la gestione della lead generation, il marketing del ciclo di vita del cliente e la fidelizzazione dei clienti sono semplificati dalla tecnologia. Nei prossimi anni, il mercato sarà guidato dal crescente numero di dispositivi mobili, dall'utilizzo di Internet e dalla penetrazione dei social media. I modi in cui le persone percepiscono le informazioni, comunicano idee e indagano su beni e servizi prima di effettuare un acquisto sono tutti cambiati per i consumatori di tutto il mondo.

FATTORI LIMITANTI

La complessità delle campagne di generazione della domanda ostacolerà la crescita del mercato

La misurazione dei risultati delle campagne di demand generation è difficile per una serie di motivi. La generazione della domanda include il marketing sui social media, le campagne e-mail e il content marketing. Nonostante la sua complessità, è difficile determinare l'effetto preciso di ciascuna attività sui risultati complessivi della campagna. Determinare se specifiche iniziative di marketing hanno portato alla generazione di lead o alle vendite, soprattutto quando diverse attività influenzano i potenziali clienti nel tempo, complica ancora di più la sfida di attribuzione.

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APPROFONDIMENTI REGIONALI SUL MERCATO DEL SOFTWARE DI MARKETING B2B

La regione dell'Asia del Pacifico domina il mercato grazie all'adozione di tecnologie avanzate come l'IoT e il cloud computing

Il mercato è principalmente suddiviso in Europa, America Latina, Asia Pacifico, Nord America, Medio Oriente e Africa.

Si prevede un'ulteriore crescita della quota di mercato del software di marketing B2B nell'Asia del Pacifico. Le aziende tecnologiche in crescita e una maggiore digitalizzazione hanno reso la regione leader di mercato. Il mercato della regione si sta espandendo a causa dell'aumento dei livelli di reddito e della crescita della popolazione. Si prevede che la crescita sarà accelerata dall'aumento degli investimenti effettuati dai principali partecipanti al mercato in progetti di ricerca e sviluppo, nonché dall'espansione delle loro capacità produttive e dell'offerta di prodotti. I progressi tecnologici stanno aiutando il mercato regionale a crescere. Queste società si sono affermate come leader nel mercato, creando un ruolo fondamentale affinché la regione possa prosperare e diventare un attore ancora più importante nel mercato. Oltre ai principali produttori industriali, il mercato dell'Asia Pacifico gode di un quadro politico favorevole che facilita la crescita e l'innovazione del settore dei software di marketing. Attraverso programmi e politiche governative che offrono sussidi e piattaforme per l'espansione del mercato.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che plasmano il mercato attraverso l'innovazione e l'espansione del mercato

Il mercato dei software di marketing B2B è significativamente influenzato dai principali attori del settore che svolgono un ruolo fondamentale nel guidare le dinamiche del mercato e nel modellare le preferenze dei consumatori. Questi attori chiave possiedono estese reti di vendita al dettaglio e piattaforme online, offrendo ai consumatori un facile accesso a un'ampia varietà di opzioni. La loro forte presenza globale e il riconoscimento del marchio hanno contribuito ad aumentare la fiducia e la lealtà dei consumatori, favorendo l'adozione del prodotto. Inoltre, questi giganti del settore investono continuamente in ricerca e sviluppo, introducendo design, materiali e funzionalità intelligenti innovativi, soddisfacendo le esigenze e le preferenze dei consumatori in evoluzione. Gli sforzi collettivi di questi importanti attori hanno un impatto significativo sul panorama competitivo e sulla futura traiettoria del mercato.

Elenco delle principali società di software di marketing B2B

• HubSpot (U.S.)
• Semrush (U.S.)
• Maropost (Canada)
• monday.com (Israel)
• MailerLite (U.S.)
• Creatio (U.K.)
• Unbounce (U.S.)
• Omnisend (U.K.)
• AddSearch (Finland)
• SE Ranking (U.S.)
• EngageBay (U.S.)
• Mobile Text Alerts (U.K.)
• Canva (Sydney)
• Pipedrive (U.S.)
• Mushi Lab (U.S.)
• Zoho (India)
• Salesforce (U.S.)
• ActiveCampaign (Chicago)
• Constant Contact (U.S.)
• Drip (U.S.)
• Leadfeeder (Finland)
• Moosend (U.K.)
• ZoomInfo (U.S.)
• Marketo (U.S.)
• PAPERFLITE (U.S.)
• AutopilotHQ (U.S.)
• Oktopost Technologies (U.S.)
• Google Analytics (U.S.)
• Mailshake (China)

SVILUPPO INDUSTRIALE

Aprile 2023: Deployteq ha condiviso i piani per favorire la crescita nel mercato del Regno Unito con una piattaforma intuitiva e senza codice. Ciò consentirebbe agli inserzionisti di gestire campagne multicanale e ottenere un ROI significativo.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio comprende un'analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un'ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita.

Il rapporto di ricerca approfondisce la segmentazione del mercato, utilizzando metodi di ricerca sia qualitativi che quantitativi per fornire un'analisi approfondita. Valuta inoltre l'impatto delle prospettive finanziarie e strategiche sul mercato. Inoltre, il rapporto presenta valutazioni nazionali e regionali, considerando le forze dominanti della domanda e dell'offerta che influenzano la crescita del mercato. Il panorama competitivo è meticolosamente dettagliato, comprese le quote di mercato dei principali concorrenti. Il rapporto incorpora nuove metodologie di ricerca e strategie dei giocatori su misura per il periodo di tempo previsto. Nel complesso, offre approfondimenti preziosi e completi sulle dinamiche del mercato in modo formale e facilmente comprensibile.