Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des services de salons professionnels, par type (industrie technologique, industrie manufacturière, industrie de la santé, industrie de la restauration et de l’alimentation et autres), par application (PME et grandes entreprises), ainsi que perspectives et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES SERVICES POUR SALONS COMMERCIAUX

Le marché mondial des services de salons professionnels devrait passer d'environ 16,12 milliards de dollars en 2025 à 17,33 milliards de dollars en 2026, en passe d'atteindre 30,1 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC de 7,5 % entre 2025 et 2035.

Les services de salons professionnels sont cruciaux pour permettre aux entreprises de présenter leurs offres, leurs services potentiels et leurs idées aux clients potentiels, aux développeurs et aux fournisseurs. Alors que les entreprises se concentrent sur la notoriété de leur marque, la génération de leads et l'expansion du marché, les services liés aux salons professionnels restent très demandés. Ces services couvrent un vaste domaine tel que la conception et l'installation de stands pour garantir que les exposants aient une apparence professionnelle. De plus, la logistique et la coordination de l'événement déterminent le flux et la coordination de tous les aspects de l'exposition, y compris le transport, le stockage et l'installation. Les supports de marketing et de promotion sont également importants pour accroître la visibilité, via des avis sur le Web et des dépliants imprimés.

Les services de salon professionnel comprennent des activités au sein du stand telles que des présentations, des affichages et des démonstrations de vente, ainsi que des opportunités d'établir des contacts. La génération de leads permet aux entreprises d'identifier des clients potentiels et les leads doivent être suivis pour garantir que l'entreprise transforme les problèmes avec l'acheteur en clients permanents. Les outils de gestion d'événements aident également à suivre les besoins ou le taux d'utilisation de divers éléments d'une exposition. En plus de la participation à l'événement, il est nécessaire d'analyser les résultats et d'évaluer l'efficacité globale pour comprendre le degré de réussite et apporter les ajustements nécessaires à la planification ultérieure. Les services de salons professionnels aident ainsi les entreprises à optimiser leurs résultats, à laisser une première impression positive aux participants et à générer des revenus constants dans un monde saturé.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACT DU COVID-19

La pandémie a perturbé les services et affecté le développement du marché

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

La pandémie a posé un défi majeur au secteur des services de salons professionnels, entraînant plusieurs annulations, reports et pertes financières. En raison de la distanciation sociale, du confinement à domicile et des préoccupations générales concernant la santé des gens, presque tous les événements n'ont pas pu avoir lieu, ce qui a fortement affecté la demande en matière de construction de stands, de logistique et de services sur place. La plupart des entreprises ont été affectées par le changement des salons sociaux, passant d'expériences physiques à des expériences numériques manquant d'engagement. Cela a conduit à une faible notoriété de la marque, à moins de prospects et à un retour sur investissement plus faible pour les exposants. La fermeture forcée de tels événements a entraîné une diminution des revenus, des licenciements, des fermetures dans le secteur des services de foires commerciales et des pertes encourues en raison de la pandémie.

DERNIÈRES TENDANCES

Montée du marketing numérique et des événements virtuels pour stimuler le marché

Le secteur des services de salons professionnels évolue à mesure que les entreprises tirent parti du marketing numérique et des événements virtuels pour leurs besoins promotionnels. Avec la mise en œuvre de plateformes virtuelles de haute technologie, les entreprises devraient être considérées comme un outil supplémentaire aux salons professionnels en direct, pouvant contribuer à accroître l'engagement du public via la diffusion en direct, les webinaires et d'autres services interactifs. Le marketing via une présence améliorée sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et le ciblage des participants via l'IA augmente l'exposition de la marque et génère plus de prospects. L'impact de ce changement est que même lorsque les événements se déroulent physiquement, les entreprises doivent recourir à des mécanismes tels que des stands virtuels, la réalité augmentée et l'intelligence artificielle pour aider les participants à se connecter plus étroitement. Ce changement a un impact sur les services des salons professionnels, car les prestataires continuent de travailler à fournir leurs services en personne et en ligne pour répondre aux demandes des exposants et des participants.

• Selon l'International Trade Administration (ITA) du ministère américain du Commerce, plus de 42 % des événements commerciaux en 2023 intégraient des formats hybrides combinant participation physique et virtuelle. Cette tendance reflète les efforts des exposants pour atteindre un public mondial tout en réduisant les coûts liés aux déplacements d'environ 28 %.

• Le Programme des Nations Unies pour l'environnement (PNUE) a rapporté que 64 % des organisateurs de salons mondiaux ont mis en œuvre des matériaux de stand respectueux de l'environnement et des initiatives de réduction des déchets en 2023, réduisant ainsi la production moyenne de déchets d'exposition de 35 % par rapport aux niveaux de 2019.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES SERVICES POUR SALONS COMMERCIAUX

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en industrie technologique, industrie manufacturière, industrie de la santé, industrie de la restauration et de l'alimentation et autres.

• Industrie technologique : les industries technologiques utilisent les salons professionnels pour présenter de nouveaux développements, lancer de nouveaux produits et établir des liens avec d'autres entreprises. Ceux-ci sont importants pour le réseautage et la croissance de l'industrie joue un rôle important dans les événements. Les services de salon professionnel comprennent la conception et la conception de stands, la gestion de stands et autres logistiques, ainsi que la coordination des événements. Ces interactions sociales contribuent à atteindre les objectifs professionnels en engageant les professionnels de l'informatique et en facilitant le partage d'idées et de connaissances. Ils débattent également des tendances jugées émergentes, telles que l'IA et le cloud computing.

• Industrie manufacturière : Le secteur manufacturier se préoccupe des nouvelles technologies, des équipements et des développements industriels en matière de produits, de lignes de production, de techniques de production, de machines et de solutions. Ils offrent des opportunités de présenter les nouvelles technologies développées et de créer des canaux de communication inestimables. Les services pour les salons professionnels sont des services de conception et de construction, des services d'installation certifiés et des services de démontage conçus pour l'industrie. Celles-ci sont importantes pour les fabricants car ils engagent de nouveaux fournisseurs, distributeurs et autres associés commerciaux. De plus, des démonstrations pratiques d'équipements offrent des informations précieuses sur les dernières solutions de fabrication.

• Industrie de la santé : les salons professionnels de la santé se concentrent sur les derniers produits et équipements du secteur médical, de la médecine et des technologies de l'information sur la santé. Des événements tels que HIMSS sont dotés de sessions éducatives, de capacités de réseautage et de perspectives industrielles. Les services de salons professionnels aident à respecter toutes les règles et réglementations légalement requises et facilitent la création et l'installation des stands eux-mêmes. Ce sont des plates-formes utiles pour introduire de nouveaux dispositifs médicaux et solutions logicielles. En outre, ils aident les professionnels de la santé à rester informés des recherches et développements existants.

• Restauration et industrie alimentaire : les salons professionnels de la restauration et de l'industrie alimentaire présentent les tendances en matière d'aliments, d'ingrédients, d'équipements de cuisine et d'autres services connexes. Les consommateurs peuvent avoir une communication interactive avec les marques de manière plus personnelle grâce à des démonstrations culinaires en direct et à la possibilité de déguster des produits alimentaires. Les services proposés comprennent des conceptions complètes de cabines avec des compartiments pour la cuisine et des installations d'échantillonnage des aliments. De telles opportunités aident les restaurants à élargir leur base d'approvisionnement et à découvrir les tendances potentielles de l'industrie alimentaire. En outre, ils offrent un moyen de rencontrer et de se mêler à d'autres chefs, propriétaires ou personnes du secteur de la restauration.

• Autres : D'autres industries de la mode automobile et de l'éducation utilisent les services de salons professionnels pour présenter de nouvelles inventions. Chaque secteur a des exigences différentes en matière de marque et de marketing et doit donc être servi par des expositions uniques. Le soutien logistique est crucial pour un fonctionnement sans problème, car il crée des liens pour la coopération internationale entre entreprises. Ces salons professionnels aident les entreprises à rencontrer efficacement leurs homologues de tous les métiers et de toutes les zones géographiques. Ils facilitent également la publicité de nouveaux produits et l'annonce de nouvelles stratégies de partenariat.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en PME et grandes entreprises.

• PME : les petites et moyennes entreprises considèrent les salons professionnels comme un moyen d'initier la communication, de sensibiliser le public à l'entreprise et de prendre le pouls du marché. Environ 80 % des participants au salon sont des PME, ce qui prouve leur importance pour la réussite de leur entreprise. Les salons professionnels offrent des opportunités rentables d'entrée sur le marché et de connexions avec les acheteurs. De nombreuses PME adhèrent à des associations professionnelles pour réduire les coûts de participation. Des programmes tels que les « First Time Exhibitor Pods » offrent un soutien supplémentaire aux nouveaux entrants sur le marché.

• Grandes entreprises : les salons professionnels sont des plateformes idéales pour présenter de nouveaux produits, améliorer la réputation d'une marque à l'échelle mondiale et interagir avec la clientèle des sociétés multinationales. Ils ont la capacité de concevoir leurs expositions pour qu'elles correspondent à l'image d'entreprise qu'ils défendent. Ces événements aident les entreprises à suivre leurs concurrents, à anticiper les tendances et à adapter leurs stratégies en fonction de ces données. L'accès aux acteurs clés du secteur offre un potentiel de développement futur grâce à la mise en réseau. Les expositions internationales peuvent profiter à toute grande entreprise à la recherche d'un nouveau marché pour présenter sa marque.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.

Facteurs déterminants

Mondialisation et concurrence croissantes pour dynamiser le marché

La mondialisation et la concurrence croissantes modifient la croissance du marché des services de salons professionnels, ce qui rend ces événements plus importants pour les entreprises ayant des intentions de mondialisation accrue. Aujourd'hui, les entreprises investissent dans les salons professionnels pour établir un lien immédiat avec le marché mondial, rencontrer des acheteurs et vaincre la concurrence. En raison de la concurrence sur le marché, les entreprises utilisent les services de salons professionnels pour des expositions personnalisées, un soutien logistique et des solutions marketing uniques. Les salons professionnels sont des événements internationaux qui rassemblent divers participants, créant ainsi une plateforme de travail internationale pour partager des idées commerciales. La concurrence est un autre facteur qui conduit à une utilisation accrue de la technologie dans les salons professionnels, comme les stands virtuels et autres avancées de l'intelligence artificielle pour promouvoir la visibilité et améliorer l'expérience des exposants.

• Selon l'Organisation mondiale du commerce (OMC), la participation aux événements commerciaux internationaux a augmenté de 31 % depuis 2020 en raison de l'augmentation des initiatives de promotion commerciale soutenues par les gouvernements en Asie et en Europe, favorisant la demande de services professionnels de gestion de salons professionnels.

• Selon la Small Business Administration (SBA) des États-Unis, 99,9 % des entreprises américaines sont de petites entreprises, et environ 45 % d'entre elles ont participé à au moins un salon professionnel en 2023 pour améliorer leur visibilité mondiale, alimentant ainsi la croissance des solutions personnalisées pour les salons professionnels.

Importance croissante des opportunités de marketing en face-à-face et de réseautage pour élargir le marché

Les méthodes traditionnelles telles que la communication en face à face et le réseautage sont importantes pour la présentation des services liés aux salons professionnels, car de nombreux clients estiment que le contact personnel est crucial. Cependant, des communications encore plus efficaces et personnelles sont obtenues lors de réunions en face à face lors des salons professionnels qui aident les entreprises à vendre leurs idées directement au client, à expliquer le fonctionnement de leurs produits et à laisser une marque indélébile. De tels contacts lors de ces forums impliquent des partenariats, des associations industrielles et le développement de nouvelles entreprises qui ne peuvent pas être facilement établis virtuellement. Les services de salons professionnels facilitent ces interactions grâce à leur capacité à personnaliser les stands, à coordonner les événements et à impliquer les participants. La prise de conscience des avantages du marketing face à face est apparue à mesure que les entreprises sont en mesure d'investir dans leurs marques et de créer de nouveaux prospects qualifiés dans cet environnement mondial hautement compétitif.

Facteur de retenue

Les ralentissements économiques et les contraintes budgétaires ont un impact significatif sur le marché

Le marché des services pour les salons professionnels souffre également considérablement des récessions économiques et des défis budgétaires qui obligent les organisations à réduire leurs dépenses en matière d'expositions et d'événements. Les licenciements obligent les entreprises souhaitant réduire leurs dépenses à réduire leur présence sur les salons professionnels ou à rétrograder vers un stand plus petit. Les contraintes budgétaires ont un impact sur les expositions, le marketing et d'autres préoccupations, ce qui diminue la fréquence des entreprises nécessitant des services de salons professionnels. Un autre défi auquel sont confrontés les organisateurs d'événements concerne le faible taux de participation et les parrainages qui en résultent qui les incitent à développer des modèles de participation bon marché. Néanmoins, il s'adapte aux nouvelles tendances du marché telles que la tarification flexible, le partage des coûts de l'espace d'exposition et les événements hybrides.

• L'Alliance européenne de l'industrie des expositions (EEIA) a déclaré que la logistique et l'installation représentent jusqu'à 40 % des dépenses totales des salons professionnels. La hausse des prix de l'énergie et la pénurie de main-d'œuvre en Europe en 2023 ont augmenté les coûts moyens d'installation des stands de 19 % sur un an.

• Selon l'Organisation mondiale de la santé (OMS), environ 22 % des destinations événementielles dans le monde ont continué à appliquer les règles de sécurité post-pandémiques en 2023, limitant ainsi la capacité des foules et ayant un impact sur les niveaux de fréquentation des salons professionnels.

Développement de solutions et de technologies innovantes pour créer des opportunités de marché

Opportunité

Les services des salons professionnels ont proposé des solutions et des technologies pour améliorer la fréquentation et l'expérience. Les entreprises adoptent l'intelligence artificielle, les chatbots, les démonstrations de réalité virtuelle (VR) et les écrans tactiles interactifs pour des expériences réalistes. Les mises à jour en temps réel, les applications mobiles, la mise en réseau et les agendas dynamiques améliorent la participation des participants à l'événement. Des fonctionnalités interactives telles que des chasses au trésor numériques et des sondages en direct maintiennent le public engagé et le nom de la marque gravé dans son esprit. Les solutions événementielles hybrides sont une nouvelle tendance qui étend la portée au-delà du public présent dans la salle, par exemple grâce à la diffusion en direct en temps réel. Ces avancées aident les exposants à identifier les clients potentiels à cibler, à obtenir un aperçu des comportements des visiteurs ciblés, à améliorer les pratiques de marketing et à rendre les salons professionnels plus actifs, plus attrayants et plus productifs dans un monde des affaires en constante évolution.

• L'Export Promotion Council of India (EPC) a rapporté que les expositions commerciales parrainées par le gouvernement ont contribué à une augmentation de 48 % des signatures d'accords d'exportation en 2023, créant ainsi de nouvelles opportunités de services pour les organisateurs de salons commerciaux axés sur les industries axées sur l'exportation.

• Selon l'Association internationale des expositions et des événements (IAEE), 57 % des organisateurs d'expositions mondiaux ont investi dans des outils numériques tels que le suivi des leads basé sur l'IA et l'analyse des stands virtuels en 2023, ouvrant de nouvelles voies pour des solutions de salons professionnels intégrées aux logiciels.

 

Concurrence des canaux et plateformes de marketing alternatifs pour défier le marché

Défi

Les progrès technologiques ont encore renforcé la concurrence sur le marché dans la mesure où il existe d'autres techniques de marketing direct telles que la publicité en ligne et les médias sociaux. Les réseaux sociaux offrent aux entreprises des méthodes abordables pour promouvoir leurs produits sur le marché mondial sans dépenser massivement en salons professionnels. Les webinaires, les campagnes sur les réseaux sociaux et les lancements de produits virtuels sont plus rapides que les événements conventionnels, minimisant ainsi les contacts en face à face. Cela a conduit à une restructuration des dépenses des entreprises et à une réorientation vers l'utilisation des médias Internet. Les tendances actuelles des stratégies de consommation des fournisseurs de services de salons professionnels incluent le modèle et les événements hybrides, les capacités de diffusion en direct et les technologies attrayantes. Ainsi, s'adapter à ces changements est crucial pour conserver sa place dans un environnement marketing de plus en plus compétitif.

• Selon l'Organisation internationale du travail (OIT), le secteur mondial de l'événementiel et des expositions a été confronté à un manque de main-d'œuvre de 26 % en 2023, principalement dans les rôles de logistique et de coordination sur site, retardant les calendriers d'organisation des événements de 14 % en moyenne.

• L'Environmental Protection Agency (EPA) des États-Unis a signalé que 38 % des sites de salons professionnels en Amérique du Nord exigeaient que les exposants adhèrent à des certifications de durabilité plus strictes en 2023, augmentant ainsi les coûts opérationnels des prestataires de services d'environ 11 %.

 

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES SERVICES DE SALONS COMMERCIAUX

• Amérique du Nord

L'Amérique du Nord détient la plus grande part de marché des services de salons professionnels et dispose d'une infrastructure et d'une intégration technologique appropriées. Les principaux sites offrent des installations de classe mondiale pour des événements mondiaux. Une plateforme technique solide permet une approche d'activité hybride et favorise la participation active du public. Les salons professionnels et les conventions sont les événements qui ont lieu dans le pays et couvrent des secteurs tels que l'information et l'électronique grand public, le médical, l'automobile et le divertissement. Les États-Unis maintiennent leur position de leader sur le marché des services pour les salons professionnels grâce aux investissements des entreprises et aux progrès technologiques constants dans la gestion d'événements.

• Europe

La région européenne est assez dominante sur le marché des services de salons professionnels, avec des pays comme l'Allemagne, la France et le Royaume-Uni organisant des salons dans des lieux prestigieux. En ce qui concerne la durabilité, les centres d'exposition sont soucieux de l'environnement avec un éclairage économe en énergie et respectueux de l'environnement et disposent de pratiques et de systèmes de gestion des déchets, notamment la gestion des déchets et l'éclairage LED. L'Europe a des réglementations strictes et aspire à des événements verts, appréciant ainsi d'être parmi les principaux organisateurs de salons professionnels durables afin de rester pertinente à l'échelle mondiale.

• Asie

L'Asie-Pacifique connaît une croissance rapide sur son marché des services pour les salons professionnels en raison de la libéralisation des échanges et de l'augmentation des activités des entreprises dans des économies telles que la Chine et l'Inde. En raison de l'intensification de la concurrence, les grandes villes activent de nouveaux complexes d'exposition, améliorant ainsi leurs capacités événementielles et augmentant leur compétitivité internationale. De nombreux pays se concentrent sur les infrastructures car ils aspirent à accueillir de grandes expositions suscitant un intérêt croissant de la part des sociétés multinationales et des industries des secteurs de production et de consommation.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs du secteur ont lancé une plateforme numérique proposant des solutions et des services d'événements virtuels pour l'expansion du marché.

Les principaux acteurs du marché des services pour les salons professionnels ont donc adopté des technologies qui étendent leur prestation de services au-delà des événements physiques en face à face pour inclure des événements virtuels avec un meilleur engagement pour les participants et une meilleure génération de leads. Ces fonctionnalités incluent des démonstrations de produits en direct, une planification basée sur l'intelligence artificielle et des zones de réseautage virtuel pour imiter des événements hors ligne. Avec l'aide des outils numériques, les entreprises peuvent cibler des clients à travers le monde, fournir un accès et réduire les dépenses dues à la présence physique. Le nouveau format d'événements hybrides, qui comprend à la fois des éléments en ligne et en face-à-face, est devenu prometteur car il maintient la fluidité d'un secteur des salons professionnels en pleine évolution. La transition est due à la nécessité de trouver des moyens permettant à un événement d'attirer plus de participants et à une entreprise d'étendre ses opérations.

• Alliance : selon l'Exhibition Services & Contractors Association (ESCA), Alliance a géré plus de 320 événements commerciaux à travers l'Amérique du Nord en 2023, réalisant une augmentation de 29 % des installations de stands modulaires mettant l'accent sur les matériaux respectueux de l'environnement.

• Metro Exhibits : La Chambre de commerce des États-Unis a rapporté que Metro Exhibits a soutenu la participation à des salons professionnels pour plus de 1 200 petites et moyennes entreprises en 2023, contribuant ainsi à une augmentation de 21 % de l'engagement dans les salons nationaux aux États-Unis.

Liste des principales sociétés de services pour les salons professionnels

• Alliance (Germany) 
• Metro Exhibits (U.S.) 
• Ion Exhibits (U.S.) 
• Sparks Marketing Corp (U.S.) 
• The Tradeshow Network Marketing Group (U.S.) 
• ExpoMarketing Group (U.S.) 
• Trade Show Consulting Services (U.S.) 
• Outstanding Tradeshow Exhibit Services (U.S.) 
• Tradeshow Services (U.S.) 
• ArcBest (U.S.) 
• American Tradeshow Services (U.S.)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Février 2024 :Questex a été reconnu sur la liste des 50 plus rapides du Trade Show Executive pour ses événements d'accueil, de bien-être et de technologie en croissance rapide. Des événements tels que le Bar & Restaurant Expo et l'International Beauty Show New York ont ​​excellé en termes de pieds carrés nets, d'entreprises exposantes et de fréquentation totale. Trois événements Questex figuraient dans la liste Next 50 des salons professionnels émergents.

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles susceptibles d'avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le marché des services pour les salons professionnels continue d'évoluer, stimulé par la mondialisation, la transformation numérique et le besoin d'expériences de marque immersives. Malgré des défis tels que le ralentissement économique et la concurrence des canaux de marketing numérique, le secteur reste vital pour le réseautage, la génération de leads et l'expansion du marché. L'adoption de modèles d'événements hybrides, d'outils d'engagement basés sur l'IA et de solutions de réseautage virtuel remodèle la façon dont les entreprises interagissent avec leur public. Des régions telles que l'Amérique du Nord et l'Europe sont leaders en matière d'infrastructures et de durabilité, tandis que l'Asie-Pacifique connaît une croissance rapide grâce à l'expansion des entreprises et aux investissements dans les infrastructures. Grâce à une innovation continue, les services liés aux salons professionnels resteront un moteur clé de la visibilité et du succès de l'entreprise.