Tamaño del mercado de artículos de lujo duro, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (relojes, joyas y bellas artes), por aplicación (moda de alta gama, venta minorista, productos de lujo y comercio electrónico), e ideas regionales y se pronostican hasta 2033

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Descripción general del mercado de productos de lujo

El tamaño global del mercado de bienes de lujo duro fue de USD 115.25 mil millones en 2023 y se proyecta que tocará USD 149.2 mil millones para 2033, exhibiendo una tasa compuesta anual de 2.91% durante el período de pronóstico.

El segmento de lujo duro consiste en productos premium como relojes premium, joyas premium y arte coleccionable premium. Significan el estado, la prosperidad y el éxito personal y son codiciados por clientes y conocedores de alto valor de la red en todo el mundo. La categoría es la artesanía, la escasez y la tradición, con la edición limitada y los estilos a medida que son la norma. La demanda también es estimulada por el supuesto de estos productos como inversiones que no perderán valor, sino que apreciarán con el tiempo. Más globalización y acceso a las tendencias de lujo en todo el mundo han estado en aumento, lo que lleva a la base de consumidores en economías emergentes. El sector también está adoptando el crecimiento de la tecnología para el marketing, la personalización y el comercio electrónico a través de soluciones digitales. Los consumidores jóvenes y ricos están entrando cada vez más en el mercado, atraídos por la exclusividad y el valor experimental de la propiedad de lujo. Por lo tanto, el mercado de artículos de lujo duro es más accesible y más conectado digitalmente.

Impacto Covid-19

COVID-19 Cambio digital acelerado, impulsando el crecimiento del mercado de productos de lujo duro

La pandemia Global Covid-19 no ha sido sin precedentes y asombrosas, con el mercado experimentando una demanda más alta de la anticipada en todas las regiones en comparación con los niveles pre-pandémicos. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento en la CAGR es atribuible al crecimiento y la demanda del mercado que regresa a los niveles pre-pandemias.

La pandemia Covid-19 tuvo un golpe devastador inicial para el mercado de bienes de lujo duro, y de repente, hubo una desaparición del tráfico en las tiendas de lujo, las perturbaciones de la cadena de suministro y la producción suspendida. Pero el sector pronto recuperó su popularidad al adoptar Internet y hacer uso de experiencias virtuales. Los productos de lujo todavía estaban siendo comprados por personas de alto nivel de red que los consideraban inversiones seguras cuando había incertidumbre económica. Otras personas ahorraron dinero mientras estaban bajo bloqueo y luego lo gastaron en compras de alta gama como una celebración de la indulgencia. El mercado experimentó mayores subastas en línea, visitas privadas y campañas narrativas digitales para involucrar a los clientes. Brands introdujo ediciones limitadas de impresión pequeña y exclusiva web, creando emoción y urgencia entre los coleccionistas. Este impulso en línea no solo disminuyó el impacto de las ventas de los centros comerciales faltantes, sino que también generó nuevas fuentes de ingresos. En general, la pandemia provocó un cambio anterior para mejor, acelerando la modernización y haciendo que el mercado sea más digital.

Últimas tendencias

La sostenibilidad y la ética impulsan el crecimiento del mercado de bienes de lujo a nivel mundial

Una de las tendencias más poderosas que dará forma al futuro del mercado de bienes de lujo duro ha sido la sostenibilidad. El comprador, particularmente la generación más joven, hoy espera que las marcas sean éticas, como el uso de oro reciclado, diamantes sin conflictos y fabricación neutral en carbono. La transparencia de la cadena de suministro ahora está cada vez más en la agenda. Paralelamente a esto, la tecnología digital en forma de certificación blockchain, la prueba virtual y las compras recomendadas por la IA están transformando la experiencia del comprador. El lujo de segunda mano está creciendo, con el apoyo de sitios que garantizan la autenticidad y proporcionan productos certificados de propiedad de propiedad. Entre estas tendencias, el lujo sostenible está ganando el mayor ritmo, y esto está llevando a las marcas a invertir verde y hacer entradas rastreables. Los productos de bajo volumen, socialmente valiosos o de historia de artesanía tienen más demanda. Esto está en línea con un impulso cultural más amplio para el consumo moral, y las empresas con dicha ética están ganando más lealtad del cliente y atractivo mundial.

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Segmentación del mercado de productos de lujo duro

Por tipo

Basado en el tipo, el mercado global se puede clasificar en relojes, joyas y bellas artes

• Relojes: la relojería sigue siendo la columna vertebral del mercado duro de lujo, valorada por excelencia mecánica, patrimonio histórico y apreciación a largo plazo. Son fascinantes tanto para los coleccionistas experimentados como para los nuevos aspirantes de la marca de lujo participante, ambos que buscan accesorios funcionales pero significativos. Relojes suizos como Rolex, Patek Philippe y Audemars Piguet abruman el mercado con modelos probados y verdaderos cuyo valor se aprecia con el tiempo. Los relojes inteligentes híbridos de lujo también están aumentando en popularidad, combinando estética vintage con capacidades de alta tecnología. Series limitadas y asociaciones de celebridades/diseñadores de combustible demanda y valor de reventa. Los coleccionistas de relojes y los foros de subastas están creando comunidades animadas, generando actividad del mercado. Los relojes de lujo ahora son la cultura pop convencional a través de las redes sociales, al igual que las culturas tecnológicas de unboxing. Observe la fabricación de sostenibilidad, material local utilizado, por ejemplo, metal reutilizado, envasado verde) comenzando a convertirse en una herramienta de marketing de marca.

• Joyas: la categoría más emocionalmente adjunta en la categoría de productos de lujo duro es la joyería de lujo, con la mayoría de los hitos personales, hitos culturales y transferencia intergeneracional. Las joyas de lujo son artículos de alta gama hechos de oro, platino, diamantes y piedras preciosas por marcas reconocidas a nivel mundial. Las marcas como Cartier, Bulgari y los diseños clásicos de Van Cleef & Arpels todavía están en demanda por HNWIS y personas recién ricas. Brands ofrece servicios altamente personalizables, donde el comprador puede diseñar o personalizar piezas para representar su personalidad. Comprar joyas en línea se puso de moda con la ayuda de la tecnología de visualización futurista y las sugerencias de Internet. Los jóvenes consumidores desean productos minimalistas y producidos moralmente que incorporan diseño y valores. Las joyas antiguas y antiguas están ganando popularidad debido a su escasez y amabilidad ambiental.

• Bellas Artes: Bellas Artes ocupa un nicho especial dentro del mercado de bienes de lujo duro como valor cultural y como un activo de inversión. Los coleccionistas ricos, las instituciones y las personas compran arte por artistas establecidos y prometedores en carteras diversificadas. El comercio de arte internacional está dominado por ferias, subastas, galerías y sitios web cada vez más dirigidos a consumidores jóvenes y globales. Los espectáculos virtuales y las salas de exhibición virtuales han llevado el arte a un mayor número de la población y atrajo a personas, particularmente posteriores y a pesar de la pandemia. La procedencia, la autenticidad y la reputación del artista son impulsores del comportamiento de compra. La sostenibilidad también es cada vez más interesante en este mercado, a medida que los artistas y los consumidores avanzan hacia procesos e historias con consciente ambiental. Las ferias y subastas de arte de la lista A persisten en el centro de atención de los medios internacionales y los acuerdos récord de combustible. La fusión de la tecnología y el arte, es decir, el arte digital y las NFT, agrega la diversificación del segmento y adquiere nuevos compradores.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en moda de alta gama, venta minorista, productos de lujo y comercio electrónico

• Moda de alta gama: los productos de lujo duros son accesorios de propósito elegante y funcional en la industria de alta moda. Los eventos de la alfombra roja, los espectáculos de pasarela y las campañas de moda presentan accesorios de declaración, arte personalizado y relojes de alta gama. Agregan clásico elegante y singularidad a las colecciones de moda. Las marcas de lujo están fabricando cada vez más alianzas con casas tradicionales de relojes o joyas, lo que resulta en ofertas de edición limitada de marca compartida. Las personalidades de la moda y las redes sociales están alimentando la compra de aspiración porque organizan la configuración de exhibición para resaltar las piezas. La superposición de bienes de moda y lujo aumenta las narrativas de la marca y las interacciones del cliente. Los accesorios de lujo sirven como puertas de entrada a la alta moda para los clientes jóvenes. La moda es una plataforma multicultural y multicolor para marcas de lujo duras para que la cultura sea contemporánea y ampliamente vista.

• Retail: el comercio minorista sigue siendo la fuerza de la industria de bienes de lujo, un espacio práctico y experimental que no puede duplicarse por sitios web de comercio electrónico. Las tiendas insignia de la ciudad global como París, Nueva York y Tokio ofrecen servicios mejorados desde salones privados para conserjar y accesorios personales. Los espacios de las tiendas de materiales mantienen el peso de la marca como íconos arquitectónicos de calidad y patrimonio. Las compras experimentales, en forma de eventos de tiendas, demostraciones artesanales y obras de arte, agrega riqueza a la tienda. Brand también abarca soluciones omnicanal para facilitar la conveniencia digital y las tiendas fuera de línea. Las vistas de vista previa de compras personalizadas, clientela y VIP en la tienda son excelentes motivadores para los compradores de alta gama. El comercio minorista también es un componente clave en el servicio posterior a la compra, por ejemplo, reparación y personalización. Mientras que la expansión del comercio electrónico está en aumento, la venta minorista física en las tiendas sigue siendo el receptor de la mayoría de los ingresos de lujo debido a su capacidad para ofrecer experiencias editadas de alto contacto.

• Productos de lujo: los productos de lujo duros son la parte central del mercado de lujo más amplio y son manifestaciones físicas de excelencia, escasez y artesanía. Los artículos de lujo duros son relojes costosos, joyas complejas y coleccionables en el arte que probablemente sean reliquias o buenas inversiones. El ecosistema de bienes de lujo funciona con la premisa de la exclusividad, ya que las marcas crean escasez a través de las limitaciones de producción y suministro. La participación del consumidor es altamente emocional, con legado, narrativa y simbolismo asumiendo importancia. Los consumidores no solo compran productos, sino que compran un estilo de vida y una tribu basada en el estatus. Los consumidores satisfechos regresan a la compra repetida, y la lealtad se extiende en este segmento. Los consumidores ven bienes de lujo duros como inversiones sustitutivas, lo que les da valor. Este segmento también es un reflejo de las tendencias culturales y económicas en la industria de lujo.

• Comercio electrónico: el comercio electrónico ha redefinido la manera en que se compran y venden productos de lujo desafiantes para comprar, creando más distribución sin diluir la exclusividad. Las organizaciones están gastando generosamente en portales digitales seguros que ofrecen consultas virtuales, fotografía 3D interactiva y pruebas de realidad aumentada. La tecnología blockchain se está utilizando cada vez más para verificar y marcar la propiedad, un beneficio de lujo adicional de la compra de alto precio. La narrativa digital, el marketing de influencia y los lanzamientos de productos en vivo están ayudando a las marcas a alcanzar a los consumidores juveniles mundiales. El comercio electrónico salvó a muchos durante los años de pandemia, y ha persistido en el mercado posterior al covid. Los productos se implementan primero en línea en pequeños lotes, lo que crea picos de demanda digital. La IA también está siendo utilizada por marcas para sugerencias y mejorando la experiencia de compra. Con la fusión tecnológica y de lujo, el comercio electrónico también se convertirá en parte de la creación del futuro del lujo duro.

Dinámica del mercado

La dinámica del mercado incluye factores de conducción y restricción, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado.

Factores de conducción

Aumento de la prosperidad global y HNWIS impulsa el crecimiento

El creciente número de individuos mundiales de alto valor de la red (HNWIS) también está impulsando la demanda en la dura industria de bienes de lujo. A medida que las concentraciones de riqueza aumentan en las economías desarrolladas y en los mercados emergentes, los consumidores de alto nivel de red también gastan niveles crecientes de ingresos discrecionales en bienes de lujo duros. Estos consumidores anhelan bienes raros de alta calidad que son un símbolo de estado y una inversión a largo plazo. El consumo de lujo está creciendo en áreas urbanas como Dubai, Shanghai y São Paulo, y en los recintos históricos de compras de lujo como Nueva York y Londres. Las marcas de lujo están individualizando bienes para estos consumidores con servicios personalizados, negocios de clientes privados y experiencias personalizadas. Los productos de patrimonio, coleccionables y símbolos de marca continúan disfrutando de la expansión de la demanda a medida que la riqueza se transfiere de generación en generación. Los Millennials y los miembros de la Generación Z ultra altura continúan ingresando al mercado, redefiniendo las preferencias de lujo pero manteniendo la exclusividad en su núcleo. Este aumento en la prosperidad global es una avalancha para llevar la categoría de lujo dura más alto.

Digitalización y crecimiento de compras de lujo en línea

La digitalización del mundo del lujo se encuentra entre los impulsores clave del crecimiento del mercado de bienes de lujo. Internet, los teléfonos móviles y las redes sociales son puntos de contacto del cliente en todas partes, particularmente por los millennials. La realidad aumentada, las boutiques virtuales y la personalización de IA facilitan a los clientes interactuar con relojes de lujo, joyas y arte en línea. Blockchain Technology ofrece una segunda garantía de confianza a través de la prueba de propiedad y autenticación a prueba de manipulaciones. Las experiencias de lujo en vivo y los lanzamientos de productos en línea permiten a las marcas producir exageración y escasez en el mercado. Los influenciadores de marketing de influencers y contenido de lujo en Tiktok, YouTube e Instagram están produciendo mentes y decisiones de compra en consumidores de lujo. La conveniencia del comercio electrónico, respaldado por una experiencia de marca considerada, es lo que exige el consumidor de hoy. Este descuento cibernético está reemplazando la experiencia tradicional de compra de lujo y expandiendo el alcance global de las marcas de lujo.

Factor de restricción

Altos costos y falsificaciones restringen el crecimiento duro del mercado de productos de lujo

La más urgente de las restricciones del mercado de artículos de lujo duros es la estructura de alto costo incorporada. Los productos de lujo se basan en materias primas de alta gama, incluidos oro, platino y piedras preciosas exóticas que cambian de precio y son caras de obtener. Además, la artesanía avanzada, la producción de bajo volumen y el estricto control de calidad aumentan los costos de fabricación. Como resultado, los precios finales de estos bienes siguen siendo prohibitivamente altos para el consumidor promedio. Las recesiones económicas, la inflación o los tipos de cambio desfavorables pueden suprimir aún más la confianza del consumidor y reducir la demanda en las regiones sensibles a los precios. Además, muchos compradores potenciales dudan en invertir en lujo debido a los altos costos de entrada, incluso cuando aspiran a poseer dichos productos. Las opciones falsas a precios significativamente más bajos representan otra amenaza, desinflando a los compradores potenciales lejos de las transacciones legítimas. Estos problemas relacionados con los precios limitan la disponibilidad más amplia del mercado y la hacen en exceso dependiente de una base de clientes delgada y de altos ingresos.

Las economías emergentes impulsan el crecimiento duro del mercado de bienes de lujo a través del aumento de la demanda

Oportunidad

Las economías emergentes son una de las áreas más prometedoras para el futuro crecimiento del mercado de bienes de lujo. China, India, Brasil e Indonesia están experimentando urbanización, aumentando las poblaciones de clase media y el aumento de los ingresos desechables. Esto está creando un cambio en el entorno socioeconómico con un nuevo grupo de consumidores de lujo que desean mostrar su prosperidad a través de posesiones de alta gama. La exposición en línea de las redes sociales, los medios de comunicación occidentales y las referencias de moda internacional está construyendo una demanda de aspiración en estos mercados.

Las marcas de lujo están respondiendo con campañas de marketing localizadas, productos exclusivos de la región y nuevas tiendas insignia en ciudades en ascenso. El comercio electrónico también mantiene el nivel de campo de juego al hacer que los productos de alta gama estén disponibles para los compradores en mercados previamente subpenetrados. Los jóvenes consumidores en estos mercados no solo son conscientes de la marca, sino que también aprecian la herencia, la artesanía y la autenticidad. Al acceder a estos mercados en expansión, las empresas pueden diversificar los flujos de ingresos y mejorar la resiliencia del mercado global.

La falsificación amenaza la confianza de la marca y dificulta el crecimiento duro del mercado de lujo

Desafío

La falsificación todavía representa la mayor amenaza para la integridad del mercado de bienes de lujo y su desarrollo. El mercado negro de relojes de lujo falsificados, joyas y arte se ha vuelto mucho más sofisticado, y las réplicas son cada vez más difíciles de encontrar. Como resultado, daña no solo la confianza de los consumidores, sino que también resulta en una pérdida masiva de ingresos para las marcas. Las redes sociales y los mercados en línea, aunque excelentes canales de ventas, con frecuencia tienen dificultades para rastrear y eliminar las ofertas falsificadas de manera eficiente. Los compradores que invadentemente compran falsificaciones de riesgo de reputación o de reputación financiera, lo que lleva a un mayor desánimo de las futuras compras.

Además, las empresas tienen que invertir cantidades considerables en procedimientos legales, protección de la marca y tecnologías anti-cuenta de fogadas, como etiquetas RFID y blockchain. El fenómeno está particularmente extendido en los mercados de alto crecimiento, donde la aplicación regulatoria podría ser menos estricto. Finalmente, la proliferación de falsificaciones socava la equidad de la marca, la lealtad del cliente y la credibilidad de la categoría de lujo dura en su conjunto.

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Mercado de bienes de lujo duros ideas regionales

• América del norte

Los consumidores ricos de América del Norte impulsan el duro crecimiento del mercado de bienes de lujo

América del Norte ocupa una posición de liderazgo en el mercado mundial de productos de lujo duro gracias a su población de consumo rica, herencia de lujo y los mejores centros comerciales de lujo del mundo. Norteamérica presenta tiendas insignia, galerías de arte de alta gama y boutiques de relojes de lujo en Nueva York, Los Ángeles y Miami. La adopción de la tecnología temprana es beneficiosa, ya que permite la construcción del comercio electrónico de lujo, la comprensión del consumidor y las experiencias omnicanal. El mercado de bienes de lujo duro de los Estados Unidos, de hecho, es el epicentro del crecimiento regional como resultado de la concentración de su HNWI y el aumento del consumo de lujo por parte de los adultos más jóvenes. Los consumidores estadounidenses tienen un interés ilimitado en las piezas de la reliquia, los relojes de inversión y las joyas sin conflictos. Las subastas de lujo de Art Basel Miami y Sotheby's y Christie generan una demanda constante a través de ventas como estas.

• Europa

Europa impulsa el crecimiento del mercado de lujo a través del patrimonio y la sostenibilidad

Europa es el centro histórico de la cuota de mercado de productos de lujo de lujo, famosa por las marcas de patrimonio, la artesanía artesanal y el estado cultural en todo el mundo. Cada uno de Suiza, Italia y Francia está asociado con Haute Horlogerie, Haute Joaillerie y Luxury Fashion. Ginebra, París y Milán siguen siendo las ciudades de destino para los consumidores y los conocedores de todo el mundo. También cuenta con el apoyo de una infraestructura de lujo bien establecida, que incluye fábricas de patrimonio, boutiques de diseñadores y distritos de compras de lujo. Los clientes valoran la autenticidad, la calidad y la artesanía y prefieren el patrimonio sin tendencia. También tiene una integración perfecta con el comercio electrónico en tiendas físicas, y se apoya la conveniencia omnicanal. Existe una creciente apreciación por la sostenibilidad y el lujo circular a través de centros de reparación, reventa vintage y abastecimiento ético en los consumidores europeos.

• Asia

Asia impulsa el crecimiento del mercado de bienes de lujo a través de la demanda digital urbana

Asia se está convirtiendo en una fuerza para ser considerada en el mercado de bienes de lujo duro, lo que exige una cantidad cada vez mayor de ventas y poder adquisitivo en todo el mundo. La urbanización, el aumento de los ingresos y la alta lealtad de la marca a las marcas internacionales están estimulando el gasto de lujo en las principales naciones como China, India, Japón y Corea del Sur. China y otros, por ejemplo, se han convertido en los mercados más grandes para los relojes y joyas de lujo, con diseños de prestigio internacional y contemporáneos localmente que atraen a los consumidores. Los jóvenes asiáticos de alto patrimonio, que están altamente orientados en línea, toman sus decisiones de compra en los puntos de contacto de las redes sociales y endosos por personas influyentes. Las marcas de lujo están estableciendo tiendas insignia en ciudades de nivel uno y gastos en publicidad local para alimentar la lealtad a largo plazo de la marca. La penetración digital es muy alta en Asia, y las plataformas de Internet de lujo de primer nivel móvil han tenido un éxito sin precedentes. Las ferias de arte de lujo, las semanas de moda y los endosos de celebridades apoyan aún más la demanda regional.

Actores clave de la industria

Crecimiento del mercado impulsado por innovación, marcas de patrimonio y expansión digital

Los grandes actores de la industria como LVMH, Richemont, Swatch Group, Kering y Rolex dominan el duro mercado de productos de lujo a través de la innovación, las prestigiosas marcas y las amplias redes de distribución. Estos grupos tienen un número significativo de marcas de patrimonio en relojes, joyas y pinturas y, por lo tanto, actúan como una plataforma diversificada en cada una de las principales geografías. Sus estrategias comprenden un compromiso continuo con celebridades y artistas, esfuerzos de sostenibilidad y rápida digitalización. Por ejemplo, la inversión de Richemont en plataformas minoristas en línea como Yoox Net-A-Porter demuestra la tendencia de la industria hacia el comercio electrónico. Rolex lidera el sector de la relojería insistiendo en controles de producción robustos, alentando el valor de reventa y salvaguardar su estado como un icono de firma. Las sinergias de LVMH y Kering Harness dentro de su moda, artículos de cuero y divisiones de joyas para proporcionar experiencias cohesivas de lujo.

Lista de las principales compañías de productos de lujo duros

• Rolex (Switzerland)
• Patek Philippe (Switzerland)
• Audemars Piguet (Switzerland)
• Cartier (France)
• Omega (Switzerland)

Desarrollo clave de la industria

Enero de 2021:  En un cambio histórico para el mercado internacional de bienes de lujo duro, LVMH compró Tiffany & Co. en enero de 2021 por los asombrosos $ 15.8 mil millones. Este fue uno de los mayores acuerdos del sector de lujo registrado, impactando en gran medida la división de joyería de LVMH. El acuerdo permitió a LVMH consolidar su posición en el mercado de lujo de América del Norte y un cambio de marca y hacerse cargo de la marca Tiffany. Desde entonces, Tiffany ha sido reinventado, introdujo líneas de productos impulsadas por tendencias y presentado campañas publicitarias visualmente dramáticas dirigidas a los mercados juveniles. El aspecto renovado de la marca, junto con las comunicaciones de marketing y sostenibilidad digitales, ha ampliado su huella y ha generado un nuevo interés. La compra estratégica también permitió a LVMH diversificar los ingresos y mitigar el peso de la moda de su cartera. La asimilación exitosa de Tiffany & Co. ilustra cómo la adquisición responsable puede impulsar el crecimiento, expandir los ecosistemas de marca y transformar las fuerzas competitivas en el mercado de bienes de lujo.

Cobertura de informes

El estudio abarca un análisis FODA integral y proporciona información sobre los desarrollos futuros dentro del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando las áreas potenciales para el crecimiento.

Este informe de investigación examina la segmentación del mercado mediante el uso de métodos cuantitativos y cualitativos para proporcionar un análisis exhaustivo que también evalúa la influencia de las perspectivas estratégicas y financieras en el mercado. Además, las evaluaciones regionales del informe consideran las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que afectan el crecimiento del mercado. El panorama competitivo se detalla meticulosamente, incluidas acciones de importantes competidores del mercado. El informe incorpora técnicas de investigación no convencionales, metodologías y estrategias clave adaptadas para el marco de tiempo anticipado. En general, ofrece ideas valiosas e integrales sobre la dinámica del mercado profesionalmente y comprensiblemente.